去年底，国务院总理李克强访泰期间，和泰国政府签署的备忘录中有两项涉及农产品的内容：大米和橡胶。
橡胶的谈判过程异常艰难，经过多次谈判，双方最终签下了框架性协议，但细节性问题仍在敲定中。
中国方面的谈判代表是中国中化集团公司(简称“中化”)。对于中国央企来说，海外市场都是一个巨大的诱惑。他们并不满足只作为一些排行榜上的名字存在，而是希望积极参与到国际贸易规则的制定。
基于中国巨大的人口红利，这些公司曾经创造了庞大的收入，但现在人口红利消失，中国经济增长乏力。随着“一带一路”国策的提出，能否经营好海外市场，可能成为未来十年央企沉浮的关键问题。
中化的橡胶海外攻略
根据上述农产品协议，中化将负责从泰国进口橡胶。不过，由于橡胶在泰国国内的市场价格要高于国际市场，为了避免价格倒挂，双方就进口价格问题进行了长时间的谈判。
近年来的数据显示，泰国是世界第一大橡胶生产国和出口国，去年年末，泰国农业经济办公室表示，预计泰国2014/15年度橡胶产量料增加2.6%，至443万吨。尽管谈判艰难，但对于中化来说，在橡胶产业上和泰国的合作是海外战略并不可少的一步。
作为中国成立最早的国有外贸企业之一，中化长期经营石油、化肥等商品的进出口贸易，但随着外贸经营体制变革，企业发展遭遇挑战。现在，中化正在围绕“一带一路”国家战略加快海外业务布局。
中化国际是中化旗下a股上市公司。其中，天然橡胶在中化国际业绩中占比近三成(据2014年年报)。
2004年开始，中化的橡胶业务开始转型，从单纯的贸易转向上游加工环节。随即，中化国际在云南、海南收购了三家民营橡胶生产企业。当时，中国国内橡胶生产能力仅有60多万吨左右，而国内市场需求却超过250万吨，对外依存度超过70%。
中国只有海南西部、云南西双版纳洲有部分热土资源可以种植橡胶，优质资源基本都在国外。于是，在国内搭建了10万吨的年产能后，中化国际开始着手准备进军海外。2007年，中化国际收购了马来西亚的一间工厂。此后，公司在国内外市场上开始了频繁的收购。
在收购了生产商后，中化国际希望有国际化的资本市场渠道来投资橡胶产业。橡胶是一个生产回报周期较长的产业，从播种到产出的时间约为7-10年，且前期投入高。
次年，中化国际收购了新加坡上市公司gmg。利用gmg平台，中化国际又在2010年收购了泰国天然橡胶的鼻祖德美行公司。2012年，以16亿人民币的价格收购比利时siat公司35%股权，成为第二大股东。由此，中化国际在非洲的资源由两个国家扩展到六个。此外，在国内还以约28亿的价格收购了橡胶化学品公司江苏圣奥。
我国是全球最大的天然橡胶消费国和进口国，海关总署最新公布的数据显示，6月天然橡胶进口量环比增加11.1%。不过，从需求端来看，国内天然橡胶需求未见有明显好转，反而有持续下滑的迹象。
不过，即便是在行业低谷期，中化的海外拓展步伐并没有停止。中化集团总裁助理、中化国际董事长张增根透露，未来收购还将继续，进一步充实上游资源和产业链。中化国际今年天然橡胶的销售目标是100万吨。而印度将会是一个非常有增长潜力的市场。
收购波折多
即便是有多年的海外经营经验，中化国际在走出去发展橡胶产业时也并非没有碰过钉子。
中化国际总经理覃衡德回忆，2007年收购马来西亚欧马橡胶公司后，决定撤掉原有的管理团队自己接管工厂，后来发现根本行不通。在当地收购原料需要人脉，即使出再高的价格，没有几十年的交情，胶农胶商也不愿意合作。经过一年的痛苦期，交了学费后，公司又把原来的管理团队请了回来，中化只从财务、管理体系、资金、市场上提供支持。现在，该工厂生产和盈利都很稳定。
除了投后管控，还有政治和外交问题需要面对。中化国际天然橡胶业务的种植和加工环节，多数位于东南亚和非洲。在一些政治和市场环境不是很稳定的国家，往往要面临很大的风险。张增根说，中化和欧洲杯买球网址的合作伙伴逐步形成了特有的多种合作模式，以降低投资风险。
截至2014年年末，中化集团境外资产总额超过2500亿元，占集团总资产比例超过70%;实现利润近60亿元，约占集团利润总额的一半。
对于一些公司来说，海外资产以及收入占到整体收入的比重，通常被外界用来衡量其海外业务发展的程度。但是现在，海外战略的重要议题不仅仅是收入和资产，如何融入当地的社会可能是央企本土化要学的头一门课。
张增根说，中化每到一个新的地方，都会深入了解当地宗教、风俗，“不但要学会当地的语言，还要知道当地人的基本行为方式和价值取向。”
比如，在哥伦比亚，中化出资支持当地男女平等项目，培训当地超过120名妇女从事生产、美容美发、绘画和珠宝制作的相关技能;与社区行动委员会共同维护了50公里的公路基础设施等。
此外，经常往返于新加坡上市公司和东南亚、非洲种植园，中化国际gmg公司副总经理马德有对于一个“鸟的故事”特别有感触，“我们在非洲开发原始森林获取新的天然橡胶种植园的时候，国际环保组织问了我们一个问题：你们把森林砍了，鸟上哪儿去?在非洲种植天然橡胶采用的是欧洲标准，必须要考虑动物和植物的多样性，尤其是珍稀物种的保护。”