黄昏，夜色初降，白日里喧哗的写字楼逐渐熄灭了灯光。但是，有一座大厦，却经常亮到很晚，中化塑料精化事业部丙烯腈部和溶剂部的上海办公室就在其中，上海业务团队还在那里紧张鏖战，电脑键盘敲出的，是满满的忙碌与担当。
筚路蓝缕 知难而进—丙烯腈业务的涅槃重生
2009年前，丙烯腈业务由中化河北采取单一进口代理、进而发展到进口与内贸自营结合、辅以转口的业务模式经营。2009年7月，集团战略调整，丙烯腈业务转至中化塑料。经过多年的稳扎稳打，中化塑料成为中国最大的丙烯腈贸易商。可是复杂多变的市场，并没有因为大家的持续艰苦努力奋进就变成一片坦途。2013年开始，国内新增产能如雨后春笋般涌现，进口合约出现内外盘大幅倒挂，导致中化塑料丙烯腈经营的规模不断减小，市场份额被逐步蚕食，经营利润进入下滑轨道，国内外市场环境和形势变得十分严峻和难以预测。困难接踵而至，怎么办？退—-则意味放弃市场，进—-然前路何方？此时此刻，如浮云遮眼，步履维艰。
种种困境激起了中化塑料业务团队接受挑战的勇气和斗志，挑战与机遇总是并存。
精细化工事业部总经理李峰带领丙烯腈团队骨干刘春新、徐磊等凭借对国内外市场的精准洞察，依托中化塑料在丙烯腈市场上的影响力，找准切入点，敏锐地转变思路，迅速制定新的经营战略，利用国内外市场价格大幅倒挂的时机，完成了从单纯进口模式向进出口双向模式的华丽转变，成功地抓住了国产丙烯腈产品海外市场拓展的历史契机。
2017年，中化塑料出口第一单国产丙烯腈3000吨，实现了国产丙烯腈出口的历史性突破，同时打开了中化塑料丙烯腈出口的大门，成为部门海外战略稳扎稳打的第一单，相互促进的双循环新格局自此拉开了序幕。2018-2019年年出口丙烯腈近20000吨；2020年前3月，出口增至每月3000吨；2021年，出口高达43000吨，并实现首单出口到进入标准高、有诸多老牌化工生产商且产销用三位一体较为平衡、盟外产品极难挤入的欧盟市场。
截止目前，中化塑料经营的丙烯腈已经出口到东南亚、东北亚、南亚及欧洲多个国家和地区，规模和效益双双一路上升，成为中化塑料经营战略中极为重要的组成部分。
过往，说起来云淡风轻，实际，做起来困难重重，正是通过付出了无数智慧、心血和坚守，一步步走过，才知晓一路的艰辛。
丙烯腈部刘春新，回忆了丙烯腈出口的艰难历程，忍不住感慨：“那时候真难！市场刚刚开发成型，2020年就遇到了百年不遇的疫情，需求基本停滞，业务陷入困境，突发事件一个接着一个。”
“2020年3月出运了一批货物，船已到目的港，却因为突发疫情，银行停业，快递停寄，装运单据提交不了，客户无法提货，同时产品已经开始跌价，如果客户弃货，将被迫回运，任何拖延都可能在市场突变下损失剧增！当时万分焦灼的我们紧急联系客户、船东，想尽各种应对办法，终于在公司快速决策和大力协助下，顺利完成了交货，给客户、给公司，也给了自己一个圆满的交代。”
2021年4月，业务团队千辛万苦突破了欧洲市场，4月底装运时却因港口原因不得不临时转港，而新港口条件不完善，达不到客户检测要求。装，出不来检测报告，不装，交期将过，要面临客户和船东的巨额索赔。必须测，怎么测？必须装，如何装？那几天装运港暴雨如注，难以作业；当地码头人员与欧盟船员语言不通，沟通不畅；国内恰逢五一长假，港口现场工作人员有限，当时真是举步维艰。面对如此困难和挑战，团队成员整整3天2夜几乎不眠的联络、奔走，千方百计地尝试，刘春新回忆“5月2日那天，我整整打了一天的电话，又于3日凌晨4点赶到机场乘飞机亲赴港口，与码头及商检等各方直接当面协商，最后货物终于按时发走，现在想起来还是一身冷汗。”
这些曲折的小插曲，现在想起来都是最珍贵的“小确幸”，每一份成绩后面，都蕴藏着很多人的奋力拼搏。2022年，中化塑料丙烯腈出口保持良好的增长势头，销量和规模迈上新台阶，一季度出口量同比增加近100%，预计全年突破80000吨，销售额逾1.5亿美元。目前，业务团队国际贸易经验更加丰富，思路更加宽广，视野更加长远，出口业务也正以多种模式进入深度拓展，相信未来一定可以走的更宽更广更稳更远。
石以砥焉 化钝为利—溶剂部的出口拓展
对溶剂部来说，记忆中最深刻的当属2019年的历程。随着国内化工原料产能急速扩张，竞争力加强，如何转变经营模式，扩大出口营销业务的战略实施已经迫在眉睫。部门在2-3年前已经明确了以出口为主的发展方向，并着手布局，确立了以东北亚地区为支点，辐射东南亚、南亚乃至欧洲地区的战略目标。
“走出去”是溶剂部迈出的第一步。对于如何开展产品出口、海外推广、了解客户、扩大口碑等，每一个人都是初学者。2019年，肩负着重任，承载着希望，溶剂部经理郭民带领团队成员蒋莉、陈楠、胥瑛、徐婧等挑灯夜战，研究国家政策、产业信息，积极参加海外行业会议，制定详细计划，前往越南、泰国、日本等主要客户所在国家，拜访、锁定目标客户并进行深度调研，实地了解客户的终端能力、当地产品需求和市场情况，努力挖掘、发展和巩固更多优质的欧洲杯买球网址的合作伙伴。
事实证明，凡行路，必有达。2019年团队没有白辛苦。
2020年全球相继突发新冠疫情，尽管业务团队两年多无法走出国门拜访客户，但部门这两年的出口规模不但没有减小反而持续增大，这都得益于2019年团队深入国际当地市场，发展并巩固了可靠的、有综合硬实力的贸易伙伴。2021年，中化塑料溶剂类产品出口种类不断增多，乙酯、甲酯、正丙酯、丁酯、醋酸、仲丁酯、异丙醇、丙酮等出口规模已超12万吨，客户遍布东北亚、东南亚和南亚等国家和地区，销售额过十亿人民币。至此，中化塑料在东北亚、东南亚溶剂类产品市场上已经打下了坚实的基础并取得了行业领先的市场地位。
溶剂部陈楠说：“疫情席卷全球的时候，经济格局为之生变，贸易往来受到极大冲击，但溶剂部的出口规模反而逆势增长，这与前期深入市场，转变模式，与终端客户密切合作的战略实施密不可分。”
“困难是肯定存在的。即便是最基本的日常工作沟通，因为面临时差的不同，跟踪行情，确认价格，交流建议等各种联络极为不便，为避免客户和供应商无法在同一时间工作而造成沟通不畅，我们的工作模式基本为白 黑，工作到凌晨2-3点已是家常便饭，基本是除了睡觉都在工作。”
疫情确实带来很多不可预见的困难，但是也验证了工作目标和努力方向的正确与否，后面要做的还有很多。谋篇布局的推进，也同样需要努力和时间来证明。
现在，溶剂部已经站在了转型发展的新起点，下一步还要持续夯实基础，整合资源，继续拓宽出口渠道，设定新的奋斗目标。
中化塑料出口业务的推进，从最初建立团队，到海外分支机构的配合，再到业务遇到困境时的最终解决，公司领导自始至终给予的支持和鼓励，成为了大家砥砺前行的定盘星。
无内不稳，无外不强。各种突发事件让世界瞬息万变，全球化经济进程已经不可逆转，中化塑料顺应了经济发展的大趋势，稳健开拓国内市场、增加话语权的同时，积极推进对外拓展，加快国际化进程。用相互促进的双循环新格局不断做大做强企业，已经成为中化塑料此时的首要任务！守土开疆，重任在肩，敢不奋进？
回首望去，夜幕已经低垂，灯火通明的大厦，窗上仍依稀可见晃动忙碌的身影，已是深夜，耳边仿佛还有键盘声，电话铃响，脚步奔走的声音。他们不是一个团队在战斗，在上海，在北京、深圳、天津、宁波……这些被中化塑料覆盖的城市，每一处都有明亮不灭的灯光，照耀着这样一个又一个奋斗着的团队。
一花独放不是春，百花齐放春满园。随着整体出口战略的进一步推进，中化塑料各事业部都在积极开发并筛选相关产品，整合营销渠道，制定新的营销策略，迎难奋进，戮力同心，继续共同谱写新一页精彩的篇章。
未来已来，就在我们脚下，将至已至，就在我们前方！感谢奋斗着的你们，未负风华正茂好时节，成为撑起中化塑料的铮铮脊梁！